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　　变动1 

　　产品供给极端丰硕，，，，，产品已经满天飞 

　　产品时期已经走到末路，，，，，再也不是那个有产品就能发家的年代，，，，，不用说省级、县级经销商，，，，，就是通常的零售店都不缺产品，，，，，每天抱着产品手册登门造访的人触目皆是，，，，，进口、国产、高端、廉价包罗万象，，，，，农资业务员职位在逐步下滑。。。。。。。 

　　变动2 

　　经销渠路不休下沉，，，，，终端思想起头舒展 

　　目前，，，，，普遍存在的经销渠路模式：厂家---县级代理(省代)----零售商，，，，，三级渠路造度;厂家为了更快捷的销售产品，，，，，往往选择经营能力较强的经销商客户为主，，，，，一旦能达成合作，，，，，短功夫的销售额可能是通常经销商的好几倍，，，，，并且这种寻找客户的步骤被誉为经典。。。。。。。但是，，，，，由于产品同质化严沉，，，，，产品资源及其丰硕，，，，，经销商们再也不缺产品，，，，，时时见到困倦的业务员吃关门羹，，，，，为了实现工作，，，，，退尔求其次，，，，，阐扬苍蝇也是肉的思想，，，，，渠路下沉，，，，，阐扬产品价值优势，，，，，直接做终端，，，，，与终端零售商合作。。。。。。。 

　　变动3 

　　销售转服务，，，，，系统建设获得发展 

　　产品资源不休丰硕，，，，，而消费人群却相对维持不变，，，，，老一辈农资人习惯以“做商”来营收，，，，，此刻他们看不懂，，，，，为什么零售商时时要到地里去(行商)，，，，，做商向行商的转变就是销售向服务转变。。。。。。。经销商层面想方设法的与零售商畅通关系，，，，，为零售商做示范田，，，，，开农夫会，，，，，搞促销，，，，，等等，，，，，增长服务水平，，，，，提高服务效能，，，，，不然，，，，，效能低下的服务模式非但没有带头好销售，，，，，反而耗费资源，，，，，浪费本钱，，，，，造成不成挽回的后果。。。。。。。经销商逐步建设自有系统，，，，，依附系统亲昵联系零售商。。。。。。。 

　　变动4 

　　赊销模式受到威胁，，，，，授信和现款逐步起头 

　　到年底，，，，，最悲催的莫过于欠款不回。。。。。。。农资经营持久形成的赊销模式，，，，，使一部门厂家入不够出，，，，，资金链断裂，，，，，后期发展受到挑战。。。。。。。经销商由于不足技术优势，，，，，依附赊销求发展，，，，，求增长。。。。。。。赊销模式逐步被客户所累，，，，，偏差授信和现款发展，，，，，；；；；；；ぷ约旱淖式鸢踩！！。。。。 

　　变动5 

　　经销商生计环境不休受到威胁 

　　此刻的零售商和田舍，，，，，与以前相比，，，，，已经大有分歧了，，，，，不只必要你提供好的产品，，，，，还要提供充足的服务领导。。。。。。。一个没有技术优势的经销商在零售商刻下的职位逐步降低。。。。。。。经销商群体时刻受到来自产品同质化、产品产能过剩、服务升级、加强推广、造度保险等多方面的威胁。。。。。。。 

　　变动6 

　　太阳底下没有什么新鲜事，，，，，新产品已经不新了 

　　近两年的发展，，，，，新产品的“新”如同都被服务所抹掉了。。。。。。。新产品再也不新，，，，，依附新产品启发市场，，，，，钩住经销商已经过期了，，，，，此刻田舍和零售商必要的是可能解决问题的配方，，，，，何况随着抗性增长，，，，，单一产品的成效逐步鄙人降，，，，，使用配方的综合成效得到体现。。。。。。。 

　　变动7 

　　销售模式及服务模式增长乏力 

　　固然面对各类威胁，，，，，但切记谋定而后动，，，，，好多厂家、经销商在鼎新中损失殆尽，，，，，销售模式的转变和服务模式的构建，，，，，都必要成正本支持，，，，，往往出现钱花出去了，，，，，但效益并没有增长。。。。。。。真正适合自己的销售模式和服务模式各人都在摸索，，，，，但往往带有更多的主观性和机遇性，，，，，。。。。。。。 

　　在市场变动的过程中，，，，，要正确认清自己，，，，，找准自己的地位，，，，，各人可能面前看到的所有都在变，，，，，变来变去，，，，，但是事物的性质是不变的，，，，，农业终归回到性质，，，，，切合天然的法规，，，，，在变动中维持着不变的法规。。。。。。。