在化肥零增长的布景下，， ，，，氮磷钾等大化肥产业和企业看似面对巨大威胁，， ，，，然而从农资需要来看，， ，，，大化肥转型正带来一大波商机。。。 。。。。。一方面，， ，，，大化肥厂家拼命迭代技术，， ，，，萦绕健全、生态等在产品、营销上大做文章，， ，，，争抢着在这轮洗牌中胜出；；；；；；；另一方面，， ，，，一批在大化肥增效、增值上有技术和营销储蓄的中幼企业，， ，，，也急剧踏进大化肥转型的大水，， ，，，要抓住这波汗青盈利。。。 。。。。。纵览各类型农资企业在当前抢滩市场的案例，， ，，，可否脱颖而出，， ，，，关键在于两个字：成效。。。 。。。。。
成效是针对用户（客户）而言，， ，，，针对大化肥厂家、经销商、种植户三个群体，， ，，，只有能满足其中某个群体的成效需要，， ，，，商机就滔滔而来。。。 。。。。。
对种植户而言，， ，，，成效看似单一：增产、提质、性价比，， ，，，实则极富挑战。。。 。。。。。不少企业营销人员反映，， ，，，此刻靠概想、靠噱头来忽悠田舍已经不好使，， ，，，田舍只看成效。。。 。。。。。田舍需要变了，， ，，，大中幼型企业的营销都在变：以观摩会、示范田为主题，， ，，，以种植能手比拼、作物大王较量等为大局的营销活动已经成为热点。。。 。。。。。其实，， ，，，在种植户层面，， ，，，达到立杆见影成效仅仅是第一步，， ，，，把成效扩大影响并带头销量才是沉点，， ，，，也是难点。。。 。。。。。
当成效成为农资销售的主题决定成分时，， ，，，营销成本会大幅上升。。。 。。。。。试用装、示范户、观摩会、营销培训、高频造访……等等，， ，，，都必要用度。。。 。。。。。更关键的是，， ，，，从接触一个种植户到最终成交的营销周期在变长，， ，，，闪电战行不通，， ，，，悠久战成常态。。。 。。。。。因而，， ，，，在种植户环节，， ，，，急剧达到成效并高效推而广之，， ，，，就成为各大型厂家之间比拼的焦点。。。 。。。。。与其说这是产品技术含量的较量，， ，，，更是对营销团队、营销效能的考验。。。 。。。。。那么，， ，，，商机来了：跨界吸收家电、保健品等行业的精密化营销治理步骤，， ，，，打造专业、高效、可复造的“成效营销”？ ？ ？？？？？椋 ，，，援手大化肥新品抓住种植户，， ，，，将是最大的商机。。。 。。。。。
经销商想要的成效更直接：持续盈利。。。 。。。。。经历过本世纪初化肥欠缺经济、五六年前的水溶肥暴利时期，， ，，，大化肥经销商在面对“化肥零增长”的大洗牌时普遍心存犹豫：农资前途在哪？ ？ ？？？？？大化肥厂家对原有经销商渠路也心存疑惑：他能跟上我转型措施吗？ ？ ？？？？？在这一布景下，， ，，，出现了经销商的转业潮，， ，，，也出现了大企业的经销商“裁减潮”。。。 。。。。。那么商机来了：针对经销商，， ，，，给他一套针对本地主打作物能急剧出成效的产品，， ，，，另加一套能急剧上量的推广模式，， ，，，这两者合璧，， ，，，经销商立马跟你干。。。 。。。。。
大化肥厂家也有成果需要：低成本、普适型的“大化肥+”技术。。。 。。。。。大化肥厂家在化肥出产技术上已经相当成熟，， ，，，但在化肥产品提质增效上有两个短板：一是各类增效物质的增长工艺；；；；；；；二是增长后在作物上的利用数据、成效。。。 。。。。。近两年来，， ，，，国内一线大化肥企业险些都推出了减肥增效类的科技新品，， ，，，重要是增长中微量元素、生物刺激素以及其他增效类物质。。。 。。。。。与大化肥厂家互换来看，， ，，，增长成本和利用成效直接决定了企业新品能否抢占造高点，， ，，，而这两点刚好是好多中幼型企业的优势。。。 。。。。。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等领域，， ，，，均有大量企业专一数年甚至数十年，， ，，，他们在增长成本、增长工艺、利用技术、利用成效上的钻研和堆集可能赐与大化肥企业以有力的支持，， ，，，同时也暗藏着巨大商机。。。 。。。。。近两年来，， ，，，不少中幼型农资企业已经把输出“增效”技术作为交易方向，， ，，，把“大国上央”（大型企业、国有企业、上市企业、央企）作为主攻对象。。。 。。。。。以减肥增效为起点，， ，，，能够想见，， ，，，将来很长一段功夫，， ，，，为大化肥企业提供整套的产品升级服务，， ，，，将形成一个巨大的产业。。。 。。。。。
以上三个群体的成效需要，， ，，，无论你抓住哪一个，， ，，，都将踏上大化肥转型的风口浪尖，， ，，，成就一番事业。。。 。。。。。
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