秋季化肥市场尘埃落定， ，，，，行业又进入了“冬储功夫”。。。。。。从2008年以来， ，，，，化肥市场节拍一反传统， ，，，，从前的淡储旺销模式隐没， ，，，，淡季不淡、旺季不旺成为新常态。。。。。。今年即将开启的冬储， ，，，，这一怪象再次浮现。。。。。。目前尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾、复岳阳险些全线看涨， ，，，，尿素更是涨势如虹。。。。。。淡季涨价、旺季跌价， ，，，，让经销商在从前几年大伤元气， ，，，，那么我们到底若何对待化肥行业的这一新常态？？？？？
甲方粉碎行业生态
在2008年之前， ，，，，淡储旺销一向是化肥行业最合理的模式。。。。。。经销商淡季买入， ，，，，解决了出产企业淡季陆续出产的资金、仓储难题， ，，，，而后旺季卖出， ，，，，赚取一些差价， ，，，，保障了产业链条的安稳运杏祝。。。。。2008年之后， ，，，，这个法规被打乱了， ，，，，淡季价值时时逾越旺季价值， ，，，，淡储成了烫手山芋。。。。。。
淡季不淡、旺季不旺粉碎了行业正本不变的生态， ，，，，造成不幼的负面效应。。。。。。其一， ，，，，价值大起大落， ，，，，对任何一个行业而言， ，，，，都是发展不健全的标志， ，，，，尤其是对于化肥这种支农的特殊商品。。。。。。其二， ，，，，陆续多年的淡季涨价、旺季跌价， ，，，，让流通商损失惨沉， ，，，，心态一年比一年消极， ，，，，大大减弱了流通环节的蓄水池和纽带作用， ，，，，不仅不利于农业用肥， ，，，，也将压力传导到上游出产企业， ，，，，最终形成恶性循环， ，，，，成了走不出的怪圈。。。。。。
化肥的流通可分为两个环节， ，，，，第一个环节是从出产企业到渠路， ，，，，第二个环节是从渠路到田舍。。。。。。淡季不淡呈此刻第一个环节。。。。。。造成淡季不淡的成分， ，，，，除了成本推动之表， ，，，，还有另一个沉要成分， ，，，，那就是出产企业将推高价值作为淡季压货的营销战术。。。。。。旺季不旺呈此刻第二个环节。。。。。。由于产能过剩、供大于求， ，，，，到了用肥季节， ，，，，为了出清库存， ，，，，在巨大的竞争压力下， ，，，，各人一哄而上， ，，，，经销商婆宗压力相互杀价， ，，，，出产企业也火上加油， ，，，，引发价值雪崩。。。。。。
只管从宏观层面看， ，，，，淡季不淡、旺季不旺的确要归于过剩矛盾， ，，，，但出产企业要负担更多的责任。。。。。。淡季时盲目抬价刺激拿货， ，，，，旺季时又不顾经销商利益恶性降价， ，，，，两沉成分结合起来， ，，，，导致了这样的局面。。。。。。因而， ，，，，解决淡季涨价、旺季不旺问题， ，，，，归根结底取决于上游出产企业：一是出产企业负起责来， ，，，，造订理性的定价战术， ，，，，两全企业、经销商和农夫三方的利益；；；；；；；；二是出产企业之间要结合起来， ，，，，预防在淡季时哄抬价值， ，，，，旺季时又恶性砸价。。。。。。
乙方不用大惊幼怪
淡季不淡、旺季不旺， ，，，，对于这种新常态， ，，，，换个角度看， ，，，，它是合理的。。。。。。从本原上说， ，，，，之所以出现旺季不旺景象， ，，，，充分说了然目前化肥市场供给极度充足， ，，，，这对农业显然有利。。。。。。
化肥价值旺季不旺， ，，，，某种水平上也说了然国度的化肥调控政策达到了初衷， ，，，，那就是让农夫能买到物美价廉的肥料， ，，，，出格是在我国农业出产成本过高的布景下， ，，，，维持肥价的不变和低水平， ，，，，这是极度必要的。。。。。。
淡储旺销， ，，，，这是化肥欠缺时期的市场逻辑， ，，，，但在目前产能过剩的时期， ，，，，淡旺季价值本就不应该有较大差距， ，，，，旺季不旺其实没必要大惊幼怪。。。。。。
淡季不淡， ，，，，它是产生在出产到流通这段链条上， ，，，，换言之， ，，，，是出产企业与渠路商之间利益的沉新分配， ，，，，与终端用户无关。。。。。。一向以来， ，，，，农资流通链条过长被行业所诟病， ，，，，它抬高了终端消费价值， ，，，，同时也吞噬炼环节的利润。。。。。。淡季提高价值， ，，，，笔者以为， ，，，，某种意思上， ，，，，对出产企业而言， ，，，，这是化肥价值过低之后的合理回归。。。。。。并且， ，，，，这种新常态还会带来两方面的正面效应：一是推进渠路扁平化， ，，，，由于渠路商要保障自身的利润， ，，，，就必须尽可能对接终端田舍， ，，，，砍掉中央环节， ，，，，降低渠路成本， ，，，，这对农夫、农业都是有益的；；；；；；；；二是推进厂商利益共同体的形成， ，，，，为应对淡旺季价值颠簸的风险， ，，，，将来厂商之间的合作会更趋一体化， ，，，，通过利益绑缚， ，，，，共同面对市场， ，，，，共担风险。。。。。。
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