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　　这几年，，，，，化肥营销方式产生了底子性变动，，，，，化肥厂家找代理商铺货的方式收效甚微，，，，，有的厂家直接派员到各地启发市场。。。。。厂家启发一个新领域不容易，，，，，笔者以为，，，，，厂家应以削减中央环节、让利给经销商、为农夫创收为启程点，，，，，能力更好地拓宽市场。。。。。
　　器沉直销。。。。。若是厂家找省级代理、市场代理，，，，，先到市或县，，，，，再到镇，，，，，最后到村，，，，，每个环节城市提高产品价值。。。。。厂家越来越器沉直供，，，，，一步到镇、村，，，，，经销商的利润也大，，，，，直销流通环节俭去不罕用度。。。。。有了价值优势，，，，，镇、村级经销商可拿到廉价位的货。。。。。
　　开发客户不易。。。。。经销商通常不会等闲换品牌，，，，，一是几年里经营一个品牌一向很顺利，，，，，此外产品也差不多，，，，，没必要换；；；；；；二是价值相差不大，，，，，没有换牌子的动力；；；；；；三是这个品牌已经占有一席之地，，，，，不会等闲粉碎多年成立的市场。。。。。无论哪个厂家打入本地市场都不是一件容易的事。。。。。有的厂家可能为了打开市场搞了不少促销活动，，，，，在电视、报纸上打了不少告白，，，，，但充公到成效。。。。。不是你的产品有问题，，，，，而是产品没有亮点、没有优势。。。。。统一个工艺出产的，，，，，颗粒、含量都一样、价值不低，，，，，谁会等闲更换代理产品呢？？？？？
　　厂家利润空间缩幼。。。。。此刻信息很蓬勃，，，，，经销商会利用展会、网络等渠路网络厂家信息，，，，，统一种产品可与多个厂家联系。。。。。站在经销商的角度，，，，，统一种产品，，，，，哪个厂的价值低，，，，，就选哪个。。。。。价值低的产品更有市场、更有竞争优势。。。。。不是经销商现实，，，，，而是为了生计和更好地发展。。。。。厂家竞争，，，，，价值太高就没有优势，，，，，销量上不去利润就上不去。。。。；；；；；；痪浠八，，，，，谁能降低成本，，，，，谁就能等闲占据市场。。。。。
　　产品差距化选择。。。。。尿素、二铵都是传统产品，，，，，价值都差不多，，，，，运输距离短就占优势。。。。。有的厂家为了开创新领域、钻营更高利润，，，，，起头走新产品路子。。。。。对农夫来说，，，，，什么样的产品、工艺不沉要，，，，，能带来实惠是最沉要的。。。。。近年来，，，，，国度提倡测土配方施肥，，，，，但各人都领略，，，，，测土配方的了局注定会削减用肥量，，，，，有哪个厂家愿意烧毁自己的销量呢？？？？？利益推动企业向赚取更多利润前进。。。。。只管化肥种类好多，，，，，但产品同质化趋向显著，，，，，厂家经营愈发艰巨。。。。。