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　　政策： 优惠在淡出
　　统计数据显示，，，，，，，2014年，，，，，，，氮肥行业主交易务收入为2616.7亿元，，，，，，，比上年降落6.2%；；；；；；；行业吃亏56.6亿元，，，，，，，2013年行业盈利59.2亿元；；；；；；；吃亏企业156家，，，，，，，增长23家；；；；；；；吃亏企业吃亏额129.6亿元，，，，，，，增长106.7%；；；；；；；行业吃亏面达到47.1%。。。。。。。 　　
　　2014年，，，，，，，磷复肥行业（含磷肥和复混肥）企业主交易务收入5280.5亿元，，，，，，，同比增长9.4%；；；；；；；主交易务利润率为4.0%，，，，，，，同比降落0.4个百分点。。。。。。。其中，，，，，，，磷肥行业主交易务利润率为1.7%，，，，，，，同比降落0.7个百分点。。。。。。。全行业吃亏企业吃亏额达35.1亿元，，，，，，，同比增长18.6%。。。。。。。
　　由此可见，，，，，，，2014年我国化肥行业异常艰巨。。。。。。。2015年行业能否走出低谷，，，，，，，是化肥企业切实关切的问题，，，，，，，而政策层面的影响是企业关注的沉点。。。。。。。
　　2月17日，，，，，，，农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动规划》（以下简称《规划》），，，，，，，起头在全国领域内执行化肥使用量零增长行动，，，，，，，扩大测土配方施肥项目执行的领域，，，，，，，通过新技术使用，，，，，，，提高化肥利用效能。。。。。。。《规划》提出，，，，，，，到2020年，，，，，，，使测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上，，，，，，，肥料利用率提高到40%以上，，，，，，，化肥使用总量实现零增长。。。。。。。“《规划》的执行，，，，，，，将对化肥企业提出更大挑战。。。。。。；；；；；；；势笠狄肷品⒄，，，，，，，在战术方向上必须实现‘三个转变’，，，，，，，即由注沉产能扩张向注沉效益提升转变；；；；；；；由注沉出产导向向注沉需要导向转变；；；；；；；由注沉市场营销向注沉全产业链转变。。。。。。。”农业部种植业司耕地与肥料治理处副处长仲鹭勍暗示。。。。。。。“《规划》划定了最迟功夫，，，，，，，国内用肥量将会不休降低。。。。。。。因而，，，，，，，今后国内化肥企业之间的竞争将越发强烈，，，，，，，使企业不得不更关注产品的附加服务。。。。。。。”云南云天化农业科技股份有限公司经理许定国如是说。。。。。。。
　　一些业内人士甚至忧郁，，，，，，，针对化肥企业的优惠政策在淡出。。。。。。。“目前化肥行业享受的免征增值税以及优惠气价、电价、运价蹬着惠政策不休调整，，，，，，，优惠大幅削减，，，，，，，预计2015年还会有肯定幅度的调整。。。。。。。这将导致化肥出产和流通成本大幅提高。。。。。。。随着关税、淡储政策的调整美满，，，，，，，当局将逐步削减对市场的过问，，，，，，，化肥市场将面对不少挑战。。。。。。。”鲁欧化肥集团运营治理主任王付伦暗示。。。。。。。
　　在政策层面，，，，，，，化肥行业还面对不幼的环保压力。。。。。。。据相识，，，，，，，今年全国两会期间，，，，，，，河北及周边各省的环保压力再度升级，，，，，，，大量化工企业停产减产，，，，，，，化肥企业也不例表。。。。。。。
　　“今年2月，，，，，，，华东环保督查中心对山东省鹤壁市重要辅导进行约谈。。。。。。。出于环保压力，，，，，，，整个鹤壁的复岳阳厂全数停产，，，，，，，具体出产日等待定。。。。。。。仅从工业复岳阳对尿素的需要方面分析，，，，，，，大量下游复岳阳企业停减产无疑对尿素行业带来更大考验。。。。。。。”许定国指出。。。。。。。
　　市。。。。。。。 整体难有改观
　　记者在采访中相识到，，，，，，，受造于政策、环保、成本等成分，，，，，，，今年我国化肥市场整体难有大的改观。。。。。。。
　　氮肥市场方面，，，，，，，业内人士也进行了分析。。。。。。。“从农业需要看，，，，，，，由于农业部造订了《规划》，，，，，，，预计2015年农用化肥需要将维持不变或微幅增长。。。。。。。从工业需要看，，，，，，，随着人造板产量的增长、新《环保法》的执行以及柴油车国Ⅳ尺度全面执行，，，，，，，预计今年人造板、火电烟气脱硫、车用尿素等领域对尿素的需要量在1600万吨，，，，，，，同比增长100万吨。。。。。。。”王付伦暗示。。。。。。。
　　从市场价值看，，，，，，，受国际粮食价值着落、国际能源价值降落、巴西等国度处于需要淡季、俄罗斯卢布贬值等成分的影响，，，，，，，从2015年2月份起头，，，，，，，国际尿素价值一路着落，，，，，，，目前已低于中国离岸价。。。。。。。“我以为国际尿素价值根基探底，，，，，，，随着5月份一些国度采购需要增长，，，，，，，国际尿素价值可能会幼幅走高。。。。。。。而从国虚实况看，，，，，，，预计随着4月份尿素价值进一步下滑，，，，，，，5月上旬有可能跌破1500元/吨；；；；；；；5月中下旬，，，，，，，随着夏季追肥起头以及气价、电价上调带来成本上升，，，，，，，形成价值联动，，，，，，，后市总体比力看好。。。。。。。”王付伦分析路。。。。。。。
　　企业： 创新运营模式
　　那么，，，，，，，在利好政策淡出、市场维持新常态的布景下，，，，，，，化肥企业该若何走出困境？？？？？？？？
　　“我们大多化肥企业太依赖资源价值自身，，，，，，，亟须不休调整产品结构，，，，，，，创新销售模式、运营模式和本钱模式，，，，，，，提升农化服务能力和水平。。。。。。。”许定国指出。。。。。。。中国化工报记者在采访中发现，，，，，，，国内不少化肥龙头企业已起头在销售、运营模式上不休创新，，，，，，，实现了突破。。。。。。。
　　史丹利化肥股份有限公司就是一个典型。。。。。。。据史丹利公司副总裁温峰介绍，，，，，，，该公司不休加快销售渠路转型升级，，，，，，，实现了从多单纯肥料销售、多类品牌均销售的通常店到产品专卖、品质保障、农化跟踪的专卖店，，，，，，，再到照拂式销售、满足个性化需要、把握用户数据、可EB下单的履历店的销售模式。。。。。。。在产业链上，，，，，，，公司大力发展全程种植解决规划、地皮耕种托管、全程种植治理、粮食收储、统收统售等运营模式。。。。。。。
　　据相识，，，，，，，今年2月史丹利颁布布告称，，，，，，，拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，，，，，，，通过对表投资、合伙合作等方式，，，，，，，为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决规划。。。。。。。其中，，，，，，，史丹利按销量为客户提供专用贷款推广“地皮股份合作社+农业职业经理人+社会化服务”等经营方式，，，，，，，贷款额度凭据客户对史丹利的忠诚度，，，，，，，以及对史丹利每年的采办力来定，，，，，，，通常以销量或用量的比例作为有效参考。。。。。。。
　　在营销创新方面，，，，，，，安徽司尔特肥业股份有限公司也不甘示弱。。。。。。。该公司不休成立和美满服务机造，，，，，，，奋力抢占农资电商价值链高端蓝海。。。。。。。“以‘O2O’模式为主题的农资电商平台拥有信息公开通明、通顺销售渠路、削减流通环节、容易满足区域个性化需要、线下专业化服务等显著优势。。。。。。。作为新型服务主体之一，，，，，，，司尔特在测土配方、肥料服务、田间治理方面有着自身的怪异优势，，，，，，，并且有机遇基于自身主题业务拓展其他农产品销售通路。。。。。。。”司尔特磷铵公司总经理聂选亮说。。。。。。。
　　据聂选亮介绍，，，，，，，该公司以农资信息云为架构，，，，，，，以测土配方施肥钻研基地的大数据为支持，，，，，，，通过软硬件购置、集成及系统开发，，，，，，，搭建以测土配方施肥为特色的司尔特农资电商线上平台，，，，，，，提供农资展示买卖、测土施肥决策支持等个性化和自动式服务；；；；；；；在沉点产粮大省，，，，，，，依附现有司尔特物流与经销网络，，，，，，，整合土肥、植保、农技推广等基层服务机构的优势资源，，，，，，，通过添置测土配肥仪器、信息化设备等，，，，，，，借鉴连锁经营模式，，，，，，，统一产品配送、统一品牌标识、统已经营方针、统一服务规范、统一价值系统，，，，，，，结合线下已成熟的各乡镇、村门店网络及仓储物流资源，，，，，，，拟沉点建设4000家村级农资电商线下服务站，，，，，，，稳步执行全渠路的电子商务拓展战术，，，，，，，进一步买通村落配送农业出产资料的“最后一公里”。。。。。。。
　　此表，，，，，，，一部吩祗业起头关注另一种多层级市场运营新模式——商品上市IPO。。。。。。。
　　“只管传统电子商务模式集钟注快捷，，，，，，，依然无法满足大量商品格业企业降低运营流通成本、躲避价值颠簸风险、提高流通效能的需要。。。。。。。”天津渤海商品买卖所股份有限公司总经理助理周家宇指出，，，，，，，新的市场运营模式——商品上市IPO，，，，，，，可实现电子商务+买卖所的价值，，，，，，，拥有极强的价值发现职能，，，，，，，且商品价值拥有权威性和影响力。。。。。。。该模式对于一些企衣废客户或个性化采购也有解决规划：一是能够开设老客户电商专场，，，，，，，针对性销售和采购；；；；；；；二是可采取多种竞价和报价模式，，，，，，，两全大量买卖和个性化采购的需要；；；；；；；三是可将销售直达终端，，，，，，，100个客户每家采购500吨，，，，，，，可少量多频买卖、电子合同签定和治理，，，，，，，轻便高效。。。。。。。
　　据中国化工报记者相识，，，，，，，国内不少化工企业已在渤海买卖所率先实现商品IPO，，，，，，，如神华集团、中国化工集团等。。。。。。。今年7月，，，，，，，与化肥行业亲昵有关的原料硫黄也将在渤海买卖所挂牌。。。。。。。